Պոտենցիալ հաճախորդներին գրավելը վաճառքի գործընթացի ամենակարևոր մասն է: Շուկայավարողները պետք է կարողանան պոտենցիալ հաճախորդներին հավաքել տարբեր եղանակներով ՝ ինչպես առցանց, այնպես էլ անձամբ, պոտենցիալ հաճախորդներ ձեռք բերելու համար: Ձեր նպատակն է հավաքել հնարավորինս շատ էլփոստի հասցեներ և հեռախոսահամարներ: Ստուգեք ստորև բերված քայլերը, որոնք կօգնեն մեծացնել պոտենցիալ հաճախորդներին:
Քայլ
Մեթոդ 1 7 -ից. Վեբ կայքի օգտագործում
Քայլ 1. Ստեղծեք կայք կամ կայքեր, որոնք ունակ են գրավելու հաճախորդներին:
Ձեր կայքը պետք է հեշտությամբ նավարկվի և պարունակի տեղեկատվություն ձեր ընկերության, ինչպես նաև այն մատուցվող ապրանքների կամ ծառայությունների մասին: Հավաքեք հաճախորդների տեղեկությունները ձևի միջոցով, որը հարցեր է տալիս նրանց կարիքների վերաբերյալ: Մեջբերումների հարցման ձևը դա անելու հիանալի միջոց է: Այս միջոցով դուք կստանաք նամակ, որը պարունակում է պոտենցիալ հաճախորդի կոնտակտային տվյալները:
Համոզվեք, որ ձեր կայքը նշված է այնպիսի խոշոր որոնիչներում, ինչպիսիք են Google- ը, Yahoo- ն և Bing- ը: Սա առցանց հայտնի լինելու նվազագույն պահանջն է: Պրակտիկա արեք ձեր կայքի որոնումը յուրաքանչյուր հանրաճանաչ որոնման համակարգում և տեսեք, թե ինչ է առաջանում:
Քայլ 2. Ստեղծեք էլփոստի ինքնապատասխանող:
Ավտոմատ արձագանքման ծառայությանը գրանցվելու համար պոտենցիալ հաճախորդները պարզապես պետք է մուտքագրեն իրենց էլ. Հասցեն: Գոյություն ունեն տարբեր բարդության ավտոմատ պատասխանող ծառայությունների բազմաթիվ տեսակներ, և նրանցից ոմանք հատուկ կենտրոնացած են հաճախորդներին գրավելու վրա: Տեսակները ներառում են ողջույնի նամակներ, հատուկ գործողությունների հիման վրա պատասխան նամակներ և արտադրանքի առաջարկություններ:
Քայլ 3. Խթանեք ձեր բիզնեսը սոցիալական տարբեր կայքերում:
Այս կայքերն են, որտեղ միլիոնավոր մարդիկ հավաքվում են միմյանց հետ կապ հաստատելու համար: Որպես այդպիսին, լավ գաղափար է իրական և բովանդակալից ներկայություն հաստատել տարածության մեջ: Ստեղծեք էջ այս կայքում `ձեր բիզնեսը խթանելու համար: Երբ հաճախորդը ձեզ ավելացնում է որպես «ընկեր» կամ «դառնում երկրպագու», մարդիկ իրենց հաշիվների ցանցում նույնպես կարող են իմանալ ձեր ընկերության մասին:
- Օգտագործեք սոցիալական մեդիայի տարբեր եղանակներ: Փորձեք սկսել այնպիսի ընդհանուր կայքից, ինչպիսին է Facebook- ը, մասնագիտացված բիզնես ցանցային կայք, ինչպիսին է LinkedIn- ը կամ Twitter- ի նման բազմաֆունկցիոնալ միկրոբլոգային կայք: Այնուամենայնիվ, մտածեք նաև պատկերների վրա հիմնված այնպիսի կայքերի ընդլայնման մասին, ինչպիսիք են Pinterest- ը կամ Instagram- ը: Որոնեք նաև ձեր ոլորտին հատուկ սոցիալական ցանցերի բոլոր հարթակները, ինչպիսիք են Glozal- ը անշարժ գույքի համար, Lawyrs for law կամ Architizer- ը ճարտարապետների և դիզայներների համար:
- Մի մոռացեք ձեր սեփական սոցիալական լրատվամիջոցների մասին: Շատ ընկերություններ բացում են սոցիալական լրատվամիջոցների էջեր, սակայն դրանից հետո դրանք անտեսվում են, բովանդակությունը չի թարմացվում: Երբ ունեք սոցիալական լրատվամիջոցների էջ, պլանավորեք շաբաթական կամ ամենօրյա բովանդակության թարմացումներ: Մի փորձեք հնարավորինս շատ հետևորդներ ձեռք բերել. փորձիր բարձրացնել դրանք: Նվիրեք անվճար նվերներ և առաջխաղացումներ: Պատասխանեք բոլոր մեկնաբանություններին և հարցերին ժամանակին:
Քայլ 4. Կատարեք Search Engine Marketing (SEM) և Search Engine Optimization (SEO):
SEM- ը կամ Search Engine Marketing- ը ներառում է վճարովի գովազդային բառերի ծառայությունների օգտագործումը `կտտացնելու և ընկերության վեբ կայքի կամ նրանց առցանց գովազդային էջի այցելուներին ավելացնելու համար: SEO- ն SEM- ի մի տեսակ է, որտեղ դուք ստեղծում եք բովանդակություն, որն օգնում է ձեր կայքը «օրգանապես» տեղափոխել նմանատիպ բիզնես ունեցող ընկերությունների որոնման ցանկերի վերևում:
Տրամադրել մի բան, որը կարող են անել ցանցի պոտենցիալ հաճախորդները: Երբ ինչ -որ մեկը SEM- ի ջանքերի շնորհիվ հասնում է ձեր կայքի էջ, նա պետք է հստակ ընտրի, թե ինչ անել: Հեշտացրեք նրանց, որ թողնեն կոնտակտային տվյալները կամ գնեն ձեր արտադրանքը/ծառայությունը էլեկտրոնային առևտրի հնարավորության միջոցով: Ձեր կայքի բովանդակության կառավարման համակարգը կարող է արդեն ունենալ էլեկտրոնային առևտրի պլագիններ կամ ծրագրեր, օրինակ ՝ MarketPress- ը WordPress- ից, կամ կարող եք ինքներդ ավելացնել էլեկտրոնային առևտրի հնարավորությունները երրորդ կողմի մատակարարի միջոցով, օրինակ ՝ PayPal- ը:
Քայլ 5. Հետևեք երթևեկությանը կամ այցելուների թվին ձեր կայքի բոլոր հարթակներում:
Սոցիալական լրատվամիջոցների կայքերը սովորաբար ունեն իրենց սեփական հետևման մեխանիզմները կամ օգտագործում են երրորդ կողմի ծրագիր ՝ դա ձեզ համար անելու համար: Ուշադրություն դարձրեք, թե որ գովազդային բառերն են հաջողակ և որոնք ՝ ոչ, մանավանդ որ այս ծառայությունն անվճար չէ:
- Փնտրեք և դիտեք առաջացող միտումները և օրինաչափությունները: Կա՞ն օրվա, շաբաթվա կամ ամսվա կոնկրետ ժամեր, երբ դուք քիչ թե շատ այցելուներ եք ունենում: Ի՞նչ կասեք այն աշխարհագրական տարածքի մասին, որտեղից գալիս է այցելուը: Փորձեք պարզել, թե ինչու է դա: Համոզվեք, թե որ գովազդային բառերն են տալիս լավագույն արդյունքները: Բացահայտեք նաև առկա թույլ կողմերը: Գուցե դա նրանից է, որ սոցիալական ցանցերում այդքան հետևորդներ չունեք, կամ գուցե այն պատճառով, որ ձեր առցանց վաճառքները կանգ են առել: Այս ամենը տեղեկատվություն է, որից կարող եք օգտվել:
- Մեկուսացրեք պոտենցիալ հաճախորդներին: Ուշադրություն դարձրեք, թե ով է մեկնաբանում ձեր հրապարակումները սոցիալական ցանցերում, ով օգտվում է ձեր կտրոններից, ակտիվ է ձեր կայքում կամ պատասխանում է ձեր տեղեկագրին: Այս բոլորը պոտենցիալ հաճախորդներ են:
Մեթոդ 2 7 -ից
Քայլ 1. Պահպանեք տարբեր էլփոստի հասցեների ցանկ:
Քանի որ ձեր նպատակներից է համապատասխան էլփոստի հասցեներ հավաքելը, պարտադիր է գլխավոր ցուցակը պահել և չմոռանալ պատճենել: Այնուամենայնիվ, ոչ բոլոր պոտենցիալ գնորդներն են նույնը: Կան մարդկանց հասցեներ, որոնց ճանաչում և հանդիպում եք: Մնացածը ունեն օտարերկրացիներ, որոնք կարող են լինել կամ չլինել պոտենցիալ հաճախորդներ:
Քայլ 2. Կառավարեք հաճախորդների ցուցակը:
Սա կլինի ձեր VIP- ը: Այս ցուցակում բոլորը հաճախորդներ են և սպասվում է, որ նորից պատվիրեն: Դուք կարող եք դիմել հատուկ առաջարկների և բուժման համար, քանի որ դրանք ձեր բիզնեսի կարևոր մասն են:
Քայլ 3. Պահեք այն մարդկանց ցուցակը, ովքեր կապվել են ձեզ հետ առցանց:
Սրանք մարդիկ են, ովքեր երբեք չեն հանդիպել դեմ առ դեմ, կամ նախկինում չեն հանդիպել, բայց կարող են դառնալ պոտենցիալ հաճախորդներ: Փոխեք նրանց կարգավիճակը անծանոթներից դեպի հաճախորդներ ՝ համոզելով գերհաճախորդների համար գրավիչ ակցիաների միջոցով: Օրինակ, առաջին ամսվա անվճար խթանման միջոցով չկա տեղադրման վճար կամ տեղադրման անվճար ծառայություն, այս բոլորը ակցիաներ են, որոնք վերաբերում են միայն բոլոր նոր հաճախորդներին, այլ ոչ թե հին կամ սովորական հաճախորդներին:
Քայլ 4. Եղեք ակտիվ ցուցակների և հաղորդագրությունների տախտակների վրա:
Listservs- ը ծրագրեր են, որոնք կառավարում են բազմաթիվ քննարկումների խմբեր էլ. Փոստի միջոցով, մինչդեռ հաղորդագրությունների տախտակները առցանց քննարկման ոլորտներ են, որտեղ մարդիկ խոսում են կոնկրետ բաների մասին և լուծում են որոշակի խնդիրներ: Գտեք ձեր բիզնեսին համապատասխան ցուցակներ և տախտակներ: Դիտեք, թե ով է այնտեղ միշտ ակտիվ և իմացեք ավելին նրանց և նրանց բիզնեսի մասին: Հարց տվեք, և եթե գիտեք ինչ -որ մեկի հարցի պատասխանը, պատասխանեք դրան:
Քայլ 5. Ուղարկեք էլփոստի տեղեկագիր:
Էլեկտրոնային տեղեկագիրը մի տեսակ ավելի մանրամասն սոցիալական մեդիա թերթ է կամ մամուլի հաղորդագրություն, որն ավելի հեշտ է կարդալ, քան սովորական թերթը: Ներառեք նկարներ, վիճակագրություն, մեջբերումներ և, իդեալական, փորձեք ունենալ մեկից ավելի մարդ, ովքեր խոսեն կամ մեջբերումներ ներկայացնեն տեղեկագրում: Ներառեք ձեր կայքի և սոցիալական լրատվամիջոցների հղումները: Ստեղծեք նաև գործողության կոչեր. Մասնակցեք մեր հարցմանը, օգտագործեք այս կտրոնը, հետևեք մեր ֆեյսբուքյան էջին և այլն:
Մեթոդ 3 7 -ից. Մշակել մամուլի հաղորդագրություն և հրապարակայնություն
Քայլ 1. Խթանեք ձեր բիզնեսը լրատվական կայքեր:
Օգտագործեք լրատվական կայքեր `ձեր բիզնեսի վերաբերյալ մամուլի հաղորդագրություններ տարածելու համար: Այն սկսվում է մամուլի հաղորդագրություն գրելուց, որն ընդգրկում է ձեր ընկերության մասին նորություններ. Օգտագործեք բոլոր տերմիններն ու լեզուները, որոնք հատուկ օպտիմիզացված են որոնման համար: Նաև համոզվեք, որ մամուլի հաղորդագրության մեջ ներառեք կոնտակտային տվյալներ, ինչպիսիք են ձեր անունը, էլ. Փոստի հասցեն և հեռախոսահամարը:
Քայլ 2. Լրատվական ցանցերի միջոցով տարածել մամուլի հաղորդագրությունները:
PR Newswire- ը և Business Wire- ը մամուլի հաղորդագրությունների տարածման ամենահայտնի ծառայություններից երկուսն են: Ոմանք դրա համար պահանջում են վճարում, ոմանք `անվճար: Օգտվեք ընդհանուր բաշխիչ հարթակների ծառայություններից, ինչպիսիք են PRWeb- ը և Newsvine- ը, ինչպես նաև ոլորտին հատուկ դիստրիբյուտորները կամ «միկրոալիստները», ովքեր զբաղվում են որոշակի ոլորտներով, ինչպիսիք են տեխնոլոգիան, առողջապահությունը, ապրելակերպը և ֆինանսները:
Քայլ 3. Ձեր մամուլի հաղորդագրությունը տարածեք անմիջապես լրագրողներին:
Լրատվական գործակալությունների միջոցով մամուլի հաղորդագրությունը տարածելուց հետո, հնարավոր է, կարողանաք գրավել մամուլի ուշադրությունը, և եթե այո, ապա կարող եք հարմարավետորեն անմիջականորեն հասնել մամուլին: Փնտրեք լրագրողներ և խմբագիրներ, ովքեր գրել են ձեզ հաճելի հոդվածներ: Կապվեք նրանց էլեկտրոնային փոստի միջոցով, որին հաջորդեց հաջորդող կապը մեկ-երկու օր հետո ՝ այլ էլ. Փոստով կամ հեռախոսազանգով:
Քայլ 4. Շարունակական հայտարարություն արեք:
Պարզ է, որ դուք պետք է հայտարարեք ձեր ընկերության գործարկման մասին, բայց կարող եք նաև հայտարարել այլ գործարկումների մասին: Օրինակ ՝ խթանել նոր արտադրանքի կամ ծառայության գործարկումը, ինչ -որ բանի վերագործարկումը, նոր վեբ կայքի, նշանավոր նոր աշխատողի, նոր ապրանքային նշանի բացումը կամ նոր վայրի կամ գրասենյակի բացումը:
Քայլ 5. Օգտագործեք ձեր հրապարակայնությունը:
Մի քիչ պարծենալ, լավ չէ: Եթե դուք լայնորեն լուսաբանում եք mediaԼՄ -ները կամ նույնիսկ նշվում եք mediaԼՄ -ներում, հպարտացեք և կիսվեք ձեր հաջողությամբ: Նույնիսկ նորություններ ստանալուց առաջ ոչ մի վատ բան չկա ՝ ձեր հիմնական հետևորդներին տեղեկացնելով, որ ձեր ընկերության նոր արտադրանքը կամ ծառայությունը շուտով կգա:
- Ստեղծեք հատուկ էջանիշ ձեր կայքում մամուլի հաղորդագրությունների համար, որոնք պարունակում են պատճեններ կամ ամբողջական հոդվածների հղումներ: Վերցրեք ձեր բիզնեսը գովերգող հոդվածների լավագույն մեջբերումները: Հնարավոր է նաև ավելացնել գրաֆիկա «Ինչպես ցույց է տրված …»:
- Օգտագործեք մամուլի մեջբերումներ գովազդային վահանակների, բրոշյուրների և այլ աքսեսուարների վրա, որոնք բերում եք առևտրի ցուցադրություններին: Ներառեք մամուլի մեջբերումներ էլփոստի տեղեկագրերում և սոցիալական լրատվամիջոցներում տեղադրվող գրառումներում: Տպեք, շրջանակեք և ցուցադրեք ձեր նախընտրած հոդվածները պատին:
Մեթոդ 4 7 -ից. Հարցումների օգտագործումը
Քայլ 1. Մշակել հարցում:
Հավաքեք ռազմավարական հարցեր ՝ առցանց հարցումներում տեղադրելու և դրանք էլփոստի ցուցակներում տարածելու համար: Պարտադիր չէ, որ այն լինի երկար, բարդ կամ ըստ գիտական մեթոդի: Պարզ հարցումները դեռ կարող են արդյունավետ լինել:
Քայլ 2. Մի օգտագործեք բառերի մշակման սովորական ծրագիր:
Դուք կարող եք ավելի ծանոթ լինել բառերի մշակման կամ աղյուսակների հարթակներին, սակայն հետազոտության մասնագիտացված գործիքները շատ ավելի լավ են օգտագործել: Հաշվի առեք որոշ լրատվամիջոցներ և ծառայություններ, ինչպիսիք են Constant Contact- ը կամ SurveyMonkey- ը, որոնք ձեզ համար համախմբում են հարցման արդյունքները: Այս բոլոր սարքերն ունեն նաև օգնականի հատկություններ, հարցման տեսակներ և հարցեր, որոնց մասին դուք չեք կարող մտածել:
Քայլ 3. Մշակել ընկալունակ հարցեր:
Շուտ որոշեք, թե ինչպիսի տեղեկատվություն եք ցանկանում սովորել, որպեսզի հարցերը լինեն կոնկրետ և կենտրոնացած: Նախ հարցրեք ամենակարևոր բաները: Այսպիսով, ամենակարևոր թեմաները կարելի է ձեռք բերել նախքան մասնակիցների ձանձրանալը կամ վերջին հարցի անցնելը:
- Համոզվեք, որ հարցումը օգտագործողի համար պարզ է և պարզ: Տվեք բազմակի ընտրության հարցեր կամ «փակ» հարցեր. Հարցեր, որոնց կարելի է պատասխանել մեկ բառով կամ արտահայտությամբ: Սա ձեզ համար ավելի հեշտ է դարձնում արդյունքների վերլուծությունը, ինչպես նաև մասնակիցների համար հարցերի պատասխանը դյուրացնում է:
- Ներկայացրեք հարցի որոշ տատանումներ: Դուք կարող եք բազմակի ընտրությանը ավելացնել այո կամ ոչ մի քանի հարց, կամ մասնակիցներին խնդրել պատասխանել, օրինակ, 1-ից 10 բալանոց համակարգով: Այս տեսակի հարցերը բացառություններ են փակ հարցերին հավատարիմ մնալու կանոնից: Բազմազանության համար կարող եք տալ մեկ կամ երկու բաց հարց:
Քայլ 4. Վերլուծեք արդյունքները:
Լավ հետազոտությունը պետք է կարողանա օգնել ձեզ պարզել, թե ինչ են իրականում գնահատում ձեր հաճախորդները, այնուհետև հետադարձ կապ տրամադրել, թե ինչպես են նրանք որոնել ձեր մասին տեղեկատվությունը: Այստեղից դուք կարող եք ինքներդ ձեզ դնել նրանց որոնումների ավարտին: Հարցման գործիքները սովորաբար տալիս են նաև կարկանդակ գծապատկերներ և այլ գծապատկերներ, որոնք կօգնեն պատկերացնել արդյունքները կամ օգտագործել շնորհանդեսներում:
Մեթոդ 5 -ից 7 -ը. Բարելավեք ձեր հմտությունները
Քայլ 1. Հետազոտեք ձեր արդյունաբերությունը:
Կարդացեք այն ամենը, ինչ կարող եք այն ոլորտի մասին, որում դուք գտնվում եք: Փնտրեք հոդվածներ առցանց ՝ որոնման տերմիններով, որոնք հաճախորդները նույնպես օգտագործում են ձեզ գտնելու համար: Նաև կարդացեք մի շարք գրքեր և երկար հոդվածներ, քանի որ դրանք հիմնականում պարունակում են բազմաթիվ մեծ մեջբերումներ, հավելվածներ, ռեսուրսների ցուցակներ և մատենագրություններ, որոնք կարող են ոգեշնչել պոտենցիալ հաճախորդներին:
Քայլ 2. Օգտագործեք արդյունաբերության գիտելիքները B2B- ի հեռանկարների համար:
Այն, ինչ դուք փնտրում եք, հավանաբար սովորական սպառող չէ: Ձեր արդյունաբերության գիտելիքներով դուք կարող եք գտնել նաև ոլորտի առաջնորդներ, որոնք կարող են ապահովել պոտենցիալ հաճախորդներ կամ ձեր սեփականը լրացնող այլ ձեռնարկություններ ՝ գնորդներ, մատակարարներ, դիստրիբյուտորներ և այլն:
Քայլ 3. Առաջարկեք ձեր հմտությունները:
Եթե դուք փորձառու եք այն բիզնես ոլորտում, որտեղ գտնվում եք, գուցե լավ գաղափար լինի, որ ձեր հոդվածները գրեք ամսագրերի կամ թերթերի համար: Ձեր գրածի արդյունքները անմիջապես կհանձնեն բազմաթիվ նոր մասնակիցների: Ձեր գրած հոդվածները նույնպես ծառայում են որպես ինքնագովազդման մեծ միջոց, ինչպես մամուլի ակնարկները: Խթանեք ձեր հոդվածները նաև էլեկտրոնային նամակներում, տեղեկագրերում, սոցիալական լրատվամիջոցներում և այլն:
Քայլ 4. Մշակել առաջնորդություն հեռանկարով:
Փորձեք զարգացնել պոտենցիալ հաճախորդներ, որոնք կարող եք ձեռք բերել առաջնորդության վրա հիմնված մոտեցման միջոցով, հատկապես, եթե նախնական փոխազդեցությունը առցանց է: Պլանավորեք հանդիպում կամ զանգահարեք: Հեռախոսազանգերի միջոցով շփումն ավելի անձնական է թվում, ոչ թե ընդհանուր կամ զանգվածաբար տարածվող հաղորդագրությունների միջոցով: Բացի այդ, դա ցույց է տալիս այն հեռանկարը, որ դուք և ընկերությունը իրական եք, և որ նրանք գործ ունեն իրական մարդկանց հետ:
Քայլ 5. Դարձեք պետական կապալառու:
Եթե ձեր ընկերությունը զբաղվում է այն ապրանքների և ծառայությունների գնումների հետ, որոնք սովորաբար գնում է կառավարությունը, փորձեք դառնալ պաշտոնական պետական կապալառու և պայմանագրեր կնքել: Կառավարության դիմումներն ավելի արդիական են, եթե ձեր ընկերությունը մատուցում է հատուկ ծառայություններ կամ առաջարկում է յուրահատուկ փորձ: Դուք պետք է լրացնեք մի շարք ձևեր, բայց երբ ամեն ինչ կարգին լինի և ձեր կարգավիճակը լինի պաշտոնական, այն կարող է բացել հսկայական հնարավորություն բազմաթիվ նոր հաճախորդներ ձեռք բերելու համար: Որոշ ընկերություններ իրենց ամբողջ բիզնեսն անում են կառավարության հետ:
Մեթոդ 6 7 -ից. Մասնակցել տարբեր միջոցառումներին
Քայլ 1. Խթանեք ձեր ընկերությանը առևտրային ցուցահանդեսներում:
Տեղադրեք կրպակներ հարակից արդյունաբերական առևտրային ցուցահանդեսներում: Այս վայրում գնորդները և այլ շահագրգիռ կողմերը կարող են ուղղակիորեն հասկանալ ձեր բիզնեսը: Գտեք ցուցահանդեսներ ցուցակներում, ձեր արդյունաբերության մեջ կամ առցանց առևտրի խմբերի միջոցով, օրինակ ՝ Trade Show News Network- ում: Asիշտ այնպես, ինչպես ցանկանում եք զբաղեցնել այցելուներին, երբ նրանք այցելում են ձեր կայքը, նույնն արեք և զբաղեցրեք նրանց ձեր կրպակում:
Քայլ 2. Հեռանկարային հաճախորդները ձեռք են բերվում `հետաքրքրված անձանց խնդրելով գրել իրենց էլ. Փոստի հասցեները ժամանման գրքում կամ լրացնել բացիկ:
Նույնիսկ ավելի լավ է, եթե ձկան մեծ բանկա դնեք, որպեսզի այցելուներն իրենց այցեքարտերը դնեն այնտեղ: Տոնավաճառի վերջում անցկացրեք խաղարկություն `ձեր ընկերությանը վերաբերող անվճար նվերներ նվիրելու համար, օրինակ` վկայականներ: Համոզվեք, որ դուք պատրաստել եք ձեր սեփական բազմաթիվ այցեքարտեր ՝ տարածելու համար:
Քայլ 3. Հետևեք ցուցահանդեսից հետո:
Չմոռանաք ցուցահանդեսի ավարտից հետո հետևել պոտենցիալ հաճախորդներին: Շնորհակալություն այցելուներին և առաջարկեք պատասխանել հարցերի դեպքում: Այնուհետև դրանք կարող եք ավելացնել թիրախային էլփոստի ցուցակներից մեկին և առցանց տալ նրանց կտրոններ:
Քայլ 4. Մասնակցեք արդյունաբերության միջոցառումներին և հանդիպումներին:
Միացեք տեղական, ազգային և նույնիսկ միջազգային առևտրային կազմակերպություններին: Փնտրեք մոտակա միջոցառումները, որոնք կազմակերպվում են տեղական տաքսիների կողմից: Կարող եք նաև պոտենցիալ հաճախորդներ գտնել ակումբներում, որոնց հետաքրքրության ոլորտները համապատասխանում են ձեր բիզնեսին: Նայեք Meetup.com- ին, օրինակ ՝ ակումբներ և հանդիպումներ որոնելու ըստ արդյունաբերության և աշխարհագրական դիրքի:
- Նայեք իրադարձություններին, որոնց միշտ այցելում են այցելուները: Երբեմն իրադարձությունը ցույց կտա RSVP անդամներին, կամ կոնկրետ խումբը կասի անդամների ցանկը և թիվը: Սա կարող է օգնել որոշելու, թե որ խմբերն ու հավաքույթներն են ամենահայտնին:
- Հնարավորության դեպքում կարդացեք անցած հաղորդումների ակնարկները: Սա կարող է օգնել պարզել, թե արդյոք միջոցառումը լավ է հաճախում և դուր է գալիս շատերին: Այն նաև օգնում է ապահովել, որ հանդիպման թեման համապատասխանի գովազդվող վերնագրին և նկարագրությանը:
Քայլ 5. Մասնակցեք շրջանավարտների միջոցառումներին:
Շրջանավարտների միջոցառումներին մասնակցելը ոչ միայն հին ընկերների հետ կապ հաստատելու հիանալի միջոց է, այլև հնարավորություն `հանդիպելու նոր ընկերների, ովքեր ավարտել են ձեզանից առաջ կամ հետո: Շատերը փոխում են աշխատանքը կամ հիմնում ընկերություններ, որոնք համապատասխանում են ձեր աշխատանքին: Նրանք նաև սովորաբար շատ ավելի բաց են: Եվ ընդունեք գործարքներ հին դպրոցների մարդկանց հետ:
- Գտեք նմանատիպ փորձառություններ: Շրջանավարտների հետ դուք կարող եք խոսել թեմաների լայն տեսականիով ՝ միմյանց հետ ընդհանուր լեզու գտնելու համար: Հարցրեք ձեր հիմնական գործունեության, սպորտային և արտադասարանական գործունեության, դպրոցի ընթացքում սիրված վայրերի և ավարտական տարվա մասին (եթե նշված չէ ցուցանակի վրա):
- Պայմանավորվեք, որ միջոցառումից հետո կապվեք նրանց հետ: Մի մոռացեք այցեքարտ խնդրել, որպեսզի ձեզ հետ հեշտությամբ կապ հաստատեն ՝ որպես նոր հաճախորդներ բարձրացնելու ջանքերի շարունակություն: Նախ կարող եք առաջարկել ձեր այցեքարտը, որպեսզի նրանք նույնը անեն: Ուղարկեք ընկերական նամակ ՝ նշելով, թե որքան գոհ եք նրանց հանդիպելուց, այնուհետև նշանակեք տեղեկատվական հարցազրույց, երբ նրանք ժամանակ ունենան, եթե ցանկանում եք:
Քայլ 6. Կազմակերպեք ձեր սեփական միջոցառումը:
Դուք, իհարկե, կարող եք նաև կազմակերպել ձեր սեփական միջոցառումը: Միջոցառումը կարող է լինել ճաշկերույթ, ընկերության տարեդարձ, տեղեկատվական նստաշրջան կամ արձակուրդ: Եթե վստահ չեք, թե ինչպես, կամ միջոցները սահմանափակ են, դուք դեռ կարող եք լինել միջոցառման հովանավորներից մեկը: Պարզապես համոզվեք, որ իրատես եք ձեր նպատակների վերաբերյալ ՝ փորձելով գտնել գործընկերներ, որոնք համապատասխանում են ձեր ապրանքանիշին ՝ միաժամանակ ավելացնելով ինքներդ ձեզ արժեք: Ձեր ընկերությունը կարող է լինել սննդի հովանավոր, կամ լինել մի ընկերություն, որը «բերված է …», օրինակ:
Մեթոդ 7 -ից 7 -ը. Հովանավորեք և գովազդեք
Քայլ 1. Հովանավորեք տեղական ոչ առևտրային կամ բարեգործական կազմակերպություններին:
Բացի լավ կատարված լինելուց, հովանավորչական գործունեությունը կարող է նոր լսարաններ և պոտենցիալ հաճախորդներ ձեռք բերելու հնարավորություններ բացել: Եթե ձեր ընկերությունը միջոցներ ունի առաջնային կամ համահովանավոր լինելու համար, ապա պետք է հաշվի առնի տեղական կազմակերպությանը հովանավորելու հարցը: Դա կարող է լինել պարային ընկերություն, բեյսբոլի թիմ կամ երիտասարդության դաստիարակության ծրագիր:Նման հովանավորվող գործողությունները հաճախ ձեզ հնարավորություն են տալիս մուտք գործել տեղական բիզնեսներ և տեղական ղեկավարներ, որոնք օգնում են ներգրավել պոտենցիալ հաճախորդներ:
Քայլ 2. Տեղական գովազդի միջոցով աճեցրեք պոտենցիալ հաճախորդներ:
Մի մոռացեք «ավանդական» լրատվամիջոցների կամ ոչ առցանց լրատվամիջոցների մասին: Դուք կարող եք գովազդ տեղադրել տեղական թերթերում, ռադիոկայաններում կամ գովազդային վահանակներում: Այս գովազդները պետք է մարդկանց ուղղորդեն զանգահարել կամ այցելել ձեր կայքը: Սովորաբար, հաճախորդներին ավելի հեշտ կլինի ստանալ, եթե զեղչ, հատուկ առաջարկ կամ հատուկ զեղչ տրվի, եթե գնորդը նշի ձեր գովազդը:
Քայլ 3. Օգտագործեք փոստային փոստը `հաճախորդներին համոզելու համար:
Փոստային փոստը դեռ տարածված է շատ ձեռնարկություններում: Դուք կարող եք գնել էլփոստի ցուցակ կամ փոստային ցուցակ, որը կհամապատասխանի որոշակի բնութագրերի, օրինակ ՝ բնակելի տարածքի բնութագրերին կամ եկամտի մակարդակին, այնուհետև գրեք այդ մարդկանց: Համոզվեք, որ թիրախավորեք ձեր արտադրանքին համապատասխանող ժողովրդագրական տվյալները: Որքան ավելի կոնկրետ լինի նամակի թիրախը, այնքան մեծ է իսկապես հետաքրքրված հաճախորդ ձեռք բերելու հնարավորությունը:
Խորհուրդներ
- Հիշեք, որ երբ փորձում եք առաջատարներ աճեցնել, ավելի լավ է հնարավորինս արագ կապ հաստատել հեռանկարների հետ, մինչդեռ դրանք դեռ «տաք» են: Էլփոստի պատասխանների ավտոմատացված ծրագրի օգտագործումը լավագույն միջոցներից մեկն է, քանի որ ամբողջ գործընթացը ավտոմատացված է:
- Շատ դեպքերում ավելի էժան է կապար աճեցնել առցանց, չնայած տեխնիկան կարող է ժամանակատար լինել: Եթե ձեր ընկերության միջոցները սահմանափակ են, նախ փորձեք օգտագործել առցանց մեթոդը:
