Դառնալ Mary Kay գեղեցկության խորհրդատու բավականին հեշտ է, բայց սովորել, թե ինչպես վաճառել Mary Kay ապրանքատեսակները, պահանջում է մի փոքր ավելի շատ ժամանակ և ջանք: Բավական համառությամբ դուք կարող եք արժանապատիվ գումար վաստակել այս կարիերայից:
Քայլ
Մաս 1 -ից 3 -ից ՝ Դառնալով խորհրդատու
Քայլ 1. Գտեք գոյություն ունեցող խորհրդատու:
Եթե դուք արդեն ճանաչում եք Մերի Քեյի խորհրդատուին, կարող եք նրանից օգնություն խնդրել: Բայց եթե չգիտեք խորհրդատու, կարող եք գտնել ձեր տարածքում ՝ օգտագործելով Mary Kay կայքը:
- Mary Kay գեղեցկության խորհրդատուները շահում են, երբ վարձում են նոր մարդկանց, ուստի գոյություն ունեցող խորհրդատուների մեծ մասը հաճույքով կօգնի ձեզ այդ գործընթացում:
- Ձեր կողքին խորհրդատու գտնելու համար որոնեք այստեղ ՝
- Մուտքագրեք ձեր փոստային կոդը «Նոր եք Մերի Քեյի՞» վանդակում: և կտտացրեք «Որոնել» կոճակին: Կհայտնվի մոտակա խորհրդատուների ցանկը:
- Ընտրեք խորհրդատու ցանկից և դիտեք նրանց պրոֆիլը: Դուք ազատ եք ընտրելու արդյունքները, քանի դեռ չեք գտել խորհրդատու, ում հետ ձեզ հարմար կլինի զրուցել:
Քայլ 2. Խոսեք ձեր խորհրդատուի հետ:
Եթե դուք արդեն ճանաչում եք ձեր խորհրդատուին, անմիջապես դիմեք նրան ՝ օգտագործելով այն կոնտակտային եղանակը, որը դուք սովորաբար օգտագործում եք: Այնուամենայնիվ, եթե դեռ չգիտեք ձեր խորհրդատուին, կարող եք կապվել նրանց հետ Mary Kay կայքի պրոֆիլի միջոցով:
- Ձեր խորհրդատուի պրոֆիլից կտտացրեք «Իմացեք, թե ինչպես դառնալ գեղեցկության խորհրդատու» հղումը:
- Ոլորեք էջի ներքևում, մինչև չտեսնեք «Եկեք այսօր սկսենք ձեր հաջողության պատմությունը» բառերը: Ընտրեք այն հղումը, որը ձեզ կտանի հաղորդագրությունների էջ:
- Օգտագործեք ձևը ՝ խորհրդատուին հաղորդագրություն ուղարկելու համար: Հարցրեք նրան խորհրդատու դառնալու մասին: Խորհրդատուների մեծ մասը սովորաբար ձեզ տեղեկատվություն կտրամադրի մեկ -երկու աշխատանքային օրվա ընթացքում:
Քայլ 3. Գնեք մեկնարկային փաթեթ:
Mary Kay մեկնարկային փաթեթի ստանդարտ գինը 100 դոլար է ՝ գումարած առաքումը և հարկերը, սակայն երբեմն լինում են վաճառքներ և հատուկ առաջարկներ, որոնք կարող են աշխատել ձեր օգտին: 2014 թվականին մեկնարկային փաթեթում կար 400 ԱՄՆ դոլարի նյութ:
- Դուք պետք է ձեռք բերեք այս մեկնարկային փաթեթը ձեր Mary Kay գեղեցկության խորհրդատուի միջոցով:
- Սկսնակ փաթեթներից յուրաքանչյուրը պարունակում է մանրածախ չափի արտադրանք `ցուցադրման նպատակով, նմուշներ` պոտենցիալ հաճախորդների հետ կիսելու համար, բրոշյուրներ և տեղեկատվական DVD- ներ:
Քայլ 4. Ուսումնասիրեք փաթեթը:
Takeամանակ հատկացրեք ՝ անցնելու բոլոր ակնարկներին և ուղեցույցներին, որոնք առկա են ձեր նախնական փաթեթում: Կան մի քանի DVD և CD, ինչպես նաև բրոշյուրներ և գրքույկներ ՝ վաճառքի օգտակար խորհուրդներով:
Քայլ 5. Մասնակցեք վերապատրաստման հանդիպումներին:
Մերի Քեյի յուրաքանչյուր խորհրդատու միավորի մի մասն է: Վաճառքը սկսելու համար օգնելու համար դուք պետք է գնաք վերապատրաստման հանդիպման այս ստորաբաժանման տնօրենի հետ:
- Նկատի ունեցեք, որ գուցե ցանկանաք շաբաթական մի քանի հանդիպումների ներկա լինել, նախքան դաշտ մտնելը: Այս հանդիպումները նպատակ ունեն պահպանել խորհրդատվական ստորաբաժանման դրական վերաբերմունքը, բարեկամությունը և փոխադարձ աջակցությունը `միաժամանակ սովորեցնելով նրանց լավ բիզնես հմտություններ: Վերապատրաստումը երբեք պարտադիր չէ Mary Kay- ում, բայց բարձր խորհուրդ է տրվում ձեր բիզնեսում հաջողության և վստահության համար: Կարող եք նաև առցանց զբաղվել Mary Kay Inc- ի սնուցող հսկայական տեսողական մեդիա ռեսուրսի միջոցով ՝ marykayintouch.com կայքում: (Դուք պետք է խորհրդատու լինեք այն օգտագործելու համար):
- Եթե ձեր տնօրենը քաղաքից դուրս է կամ հակառակ դեպքում նա չի կարող գալ ձեզ մոտ, ապա նա պետք է կարողանա ձեզ ուղղորդել «որդեգրված» տնօրենի մոտ, որը կարող է աշխատել ձեզ հետ:
Քայլ 6. Աշխատանքի անցեք:
Ավարտելով նկարագրված բոլոր քայլերը, դուք կդառնաք պատրաստված և հագեցած Mary Kay գեղեցկության խորհրդատու: Հաջորդ բանը, որ դուք պետք է անեք, սկսել վաճառել:
Միանալուն պես ձեզ կարող է խրախուսվել կառուցել ձեր տան գույքագրումը: Մատակարարումները ԵՐԲԵՔ պարտադիր չեն Մերի Քեյում, բայց դրանք արտոնություն են: Դա նման է սուպերմարկետի, որը պահեստավորում է դարակները նախքան դրանք բացելը, այնպես որ հաճախորդները կարող են ԱՅՍՕՐ տուն տանել այն, ինչ ցանկանում են գնել այսօր ՝ փոխարենը մեկ շաբաթ սպասելով ընկերությունից պատվիրված ապրանքներին: Ուղղակի վաճառող ընկերությունները հազվադեպ են թույլ տալիս իրենց խորհրդատուներին պահել գույքագրումը, սակայն Մերի Քեյն առաջարկում է այս արտոնությունը: Որոշումներ կայացնելիս մի՛ շտապեք և սկսեք խելացի լինել ՝ գնելով միայն այնքան ժամանակ, որքան վաճառելու ժամանակ ունեք: Հարցրեք ձեր հավաքագրողից կամ տնօրենից վիճակագրություն այն մասին, թե որքան պաշարներ են ձեզ համար հարմար ՝ հիմնվելով շաբաթական կամ ամսական ժամերի քանակի վրա, որոնք դուք պատրաստ եք ծախսել ձեր բիզնեսում: Որքան շատ ժամանակ եք ծախսում ձեր բիզնեսում, այնքան ավելի շատ կվաճառեք, և այնքան ավելի շատ գույքագրում կցանկանաք ունենալ: Ձեր առաջին բաժնետոմսերի գնման դեպքում ընկերությունն առաջարկում է անվճար արտադրանքի բոնուս, այնպես որ համոզվեք, որ այդ մասին հարցնում եք ձեր հավաքագրողին, որպեսզի հետագայում չզղջաք, որ բաց եք թողել արտադրանքի անվճար բոնուսը: Mary Kay- ն առաջարկում է 1 տարվա 90% հետգնման երաշխիք նախնական գնված գույքագրման համար, սակայն տեղյակ եղեք, որ եթե գույքագրումը հետ եք ուղարկում ընկերություն, այլևս չեք կարող դառնալ Mary Kay խորհրդատու: (Նշում. Սա նույնը չէ, ինչ 100% բավարարվածության երաշխիք: Mary Kay- ը երաշխավորում է իր բոլոր ապրանքները և դրանք փոխարինելու է անվճար, ընդմիշտ, եթե խորհրդատուն կամ հաճախորդը գոհ չեն):
3 -րդ մաս 3 -ից. Վաճառքի հիմնական ռազմավարություն
Քայլ 1. Տրամադրեք նմուշներ:
Ձեր մեկնարկային փաթեթը գալիս է նմուշներով, որոնք կարող եք տալ ուրիշներին և մանրածախ չափի ապրանքներ, որոնք կարող են օգտագործվել ցուցադրությունների համար: Կարող եք նաև ձեռք բերել ավելի շատ նմուշներ և ցուցադրական ապրանքներ, երբ դրանք ձեզ անհրաժեշտ են:
- Նմուշները հնարավորություն են տալիս պոտենցիալ հաճախորդներին փորձել ապրանքը գնելուց առաջ: Showingույց տալը, թե որքան հիանալի է ապրանքը հաճախորդների համար, կարող է նրանց ավելի հետաքրքրել այն գնելու հարցում:
- Եղեք առատաձեռն, բայց խելացի: Պատահականորեն անվճար նմուշներ տրամադրելը այն մարդկանց, ում հետ հանդիպում եք մայթին, ապրանքը ծախսելու լավ միջոց է, բայց դա պարտադիր չէ, որ ավելի շատ հաճախորդներ ձեռք բերելու համար: Հնարավորության դեպքում նախ ներգրավեք պոտենցիալ հաճախորդներին խոսակցության մեջ: Եթե մարդը հետաքրքրված է թվում, տվեք նրան նմուշ: Եթե ոչ, շնորհակալություն ժամանակի համար և շարունակեք:
Քայլ 2. Կազմակերպեք երեկույթներ և դասեր:
Մերի Քեյի դեմքի խնամք նշանակում է սովորեցնել մաշկի խնամք: Միևնույն ժամանակ, դուք կկիսեք Mary Kay- ի արտադրանքը (վաճառք), իսկ ցանկության դեպքում `Mary Kay- ի հնարավորությունները (հավաքագրում): 5 կնոջ համար նույնքան հեշտ է դեմք նվիրելը 1 կնոջ համար, այնպես որ հրավիրեք ընկերներին և ընտանիքին փոքր խնջույքի կամ մաշկի խնամքի դասի և խրախուսեք նրանց նաև ծանոթություններ բերել: Դրանից հետո դուք կարող եք խնդրել նրանցից մեկին կամ մի քանիսին կազմակերպել իրենց տոնը, հրավիրել իրենց ընկերներին և խնջույք կազմակերպել նրա տանը, և տանտիրուհուն նվեր եք մատուցելու նրան շնորհակալություն հայտնելու համար (հաճախ անվճար կամ զեղչված ապրանք) …)
Քայլ 3. Հանդիպեք հեռանկարին մեկ առ մեկ:
Դուք պետք է հետևեք բոլորին, ովքեր մասնակցում են երեկույթին, լուծելու հատուկ կարիքները և ավելի լավ հարաբերություններ հաստատելու նրանց հետ: Դուք կարող եք տանտիրուհու նվեր մատուցել, եթե նա ցանկանում է իր ընկերներին հրավիրել հաջորդ հանդիպման:
Դեմքի կամ երեկույթից առաջ զանգահարեք յուրաքանչյուր հյուրի ՝ զրուցելու նրա հետ իր մաշկի խնամքի կարիքների և դիմահարդարման լավագույն տեխնիկայի մասին, որը նա կարող է օգտագործել ՝ հիմնվելով մաշկի երանգի, դեմքի ձևի և այլ յուրահատուկ որակների վրա:
Քայլ 4. Կառավարեք ձեր թվային ներկայությունը:
Mary Kay- ի միջոցով դուք կարող եք բաժանորդագրվել ՝ ձեր բիզնեսի համար անձնական վեբ կայք ունենալու համար առաջին տարվա համար ընդամենը 30 դոլարով և հաջորդ տարի `60 դոլարով: Այն ամբողջությամբ կառավարվում և շահագործվում է Մերի Քեյի կողմից և գրեթե նման է ընկերության պաշտոնական կայքին ՝ marykay.com հասցեով: Կայքը մասնավոր է, բայց թույլ կտա ձեր հաճախորդներին առցանց գնումներ կատարել անմիջապես ձեր միջոցով: Մերի Քեյի մասնագիտական կերպարը պահպանելու համար դուք չեք կարող անձնական կայք ստեղծել այն բանից, ինչ առաջարկում է Մերի Քեյը: Այնուամենայնիվ, դուք կարող եք գովազդել սոցիալական լրատվամիջոցներում, եթե հետևեք շատ կոնկրետ ուղեցույցներին ՝ ընկերության իմիջը պաշտպանելու համար:
- Կայքի միջոցով կարող եք նաև սահմանափակ գործարքներ առաջարկել, թվային կատալոգներ տեղադրել սոցիալական լրատվամիջոցների միջոցով և էլեկտրոնային փոստով տեղեկագրեր ուղարկել գրանցված հաճախորդներին:
- Կայքը նաև հնարավորություն է տալիս մուտք գործել ձեր հաճախորդների անձնական տվյալները (ծննդյան օրեր, պատվերների պատմություն և այլն): Այս տեղեկատվությունը կարող եք օգտագործել անձնական առաջարկություններ և հատուկ առաջարկներ տրամադրելու համար, սակայն տեղեկատվության վաճառքն անօրինական է:
Քայլ 5. Կիսեք կատալոգը:
Ապրանքի կատալոգները թողեք պոտենցիալ հաճախորդներին: Կարող եք նաև ձեր տեղական վարսավիրանոցից թույլտվություն խնդրել ՝ կատալոգ տեղադրելու համար: Համոզվեք, որ ձեր թողած յուրաքանչյուր կատալոգում առկա են ձեր կոնտակտային տվյալները, այնպես որ գնում կատարելու ցանկություն ունեցող անձը գիտի, թե ինչպես կապվել ձեզ հետ:
Բացի կատալոգներից, կարող եք օգտվել տպագիր բացիկներից, թռուցիկներից, բրոշյուրներից և այցեքարտերից: Դրանք նույնպես պետք է գնվեն այն ընկերությունից կամ ընկերություններից, որոնց նրանք հավանություն են տալիս, և դա կրկին ընկերության մասնագիտական իմիջը պաշտպանելու համար է:
3 -րդ մաս 3 -ից. Լրացուցիչ վաճառքի հնարքներ
Քայլ 1. Հանդիպեք հարևաններին:
Երբ սկսեք վաճառել, տարածեք ձեր հարևաններին: Talkրուցեք ձեզ արդեն ճանաչող հարևանների հետ և ներկայացվեք որոշ նոր հարևանների հետ:
- Երբ ինչ -որ մեկը տեղափոխվում է ձեր թաղամաս, տվեք նրան ողջույնի պայուսակ `որոշ նմուշներով և ձեր Mary Kay այցեքարտով:
- Նմանապես, երբ տեղափոխվում եք նոր թաղամաս, ծանոթացեք ձեր նոր հարևանների հետ և յուրաքանչյուրին տվեք անվճար նմուշ և այցեքարտ:
Քայլ 2. Ունեցեք Mary Kay բուրմունք
Մերի Քեյ Էշը խորհրդատուներին ասում է `« Եկեք-տվեք, ոչ թե եկեք-վերցրեք »: Եղեք բարի և քաղաքավարի և միշտ հետևեք Ոսկե կանոնին: Հիշեք կիսվել այն, ինչ ձեզ դուր է գալիս, և ոչ թե վաճառել այն, ինչից ցանկանում եք ազատվել: Խորհրդատուն սովորաբար վաճառում է այն, ինչ իրեն դուր է գալիս, այնպես որ օգտագործեք Mary Kay- ի բոլոր ապրանքները, որոնք ձեզ դուր են գալիս և մի վախեցեք նորերը փորձել: Եղեք քայլող գովազդ Մերի Քեյի համար. Ունեք հմայիչ և ճաշակով ընդհանուր տեսք, օգտագործեք Մերի Քեյի մաշկի խնամք, կոսմետիկա և բուրմունքներ: Commentsանկացած մեկնաբանություն, որը դուք կստանաք, հնարավորություն է ընձեռում նրանց հետ կիսվել ձեզ դուր եկած ապրանքով, և եթե նրանք հետաքրքրված են, կարող եք առաջարկել նրանց դեմք:
Քայլ 3. Ձեր բիզնեսի ցանկացած ձևով գովազդելը, որը ստիպում է ընկերությանը էժան տեսք ունենալ, անօրինական է:
Ձեր էջում, առցանց կամ որևէ այլ վայրում ցուցանակ տեղադրելը, որի վրա գրված է `« Maryեղչ Մերի Քեյի համար », ոչ պրոֆեսիոնալ է: Mary Kay- ի արտադրանքը որակյալ առեւտրի կենտրոն է, իսկ Mary Kay- ի մանրածախ գներն արդեն ապրանքանիշերի գների մի մասն են առևտրի կենտրոններում, ուստի զեղչի գովազդելը պետք է հազվադեպ լինի:
- Haveննդյան օրվա խթանում: Օրինակ, առաջարկեք 10% - 30% զեղչ այն հաճախորդների համար, ովքեր պատվիրում են իրենց ծննդյան ամսվա ընթացքում:
-
Մտածեք անվճար նվերների փաթեթավորում առաջարկելու համար հատուկ առիթի ժամանակ գնված նվերների համար, օրինակ ՝ Մայրության օրը կամ Սուրբ Christmasնունդը: Ավելի բարձր վաճառք ապահովելու և չափազանց գերծանրաբեռնվածությունից խուսափելու համար նշեք, որ հաճախորդները պետք է գնեն որոշակի գումար `առաջարկին համապատասխանելու համար:
Վաճառեք Մերի Քեյ Քայլ 14 - Երբ դուք խորհրդատու եք, կարող եք գնել այնքան, որքան ցանկանում եք ձեր անձնական օգտագործման համար, նաև 50% զեղչով: Կարող եք նաև Սուրբ Christmasննդյան նվերներ, ծննդյան նվերներ և այլն:
Քայլ 4. Յուրաքանչյուր կուսակցություն վերածեք Մերի Քեյի երեկույթի:
Շոուն գողանալը տհաճ բան է, բայց դա չի նշանակում, որ դուք չեք կարող օգտվել այլ սոցիալական հավաքույթներից ՝ ձեր վաճառվող ապրանքի մասին արագորեն տարածելու համար, պարզապես պատահական կերպով կիսելով, թե որքան եք նման ապրանքի (վերցրեք այն ձեր դրամապանակից և նրանք կարող են փորձել այն)
Քայլ 5. Ստեղծագործ եղեք տպագիր մամուլի տեղադրման հարցում:
Թողեք կատալոգներ, բրոշյուրներ և այցեքարտեր, որտեղ կարող եք: Publicանկացած հանրային գովազդային տարածք լավ թիրախ է:
- Համայնքի հայտարարությունների տախտակը նաև թռուցիկներ և այցեքարտեր թողնելու վայր է:
- Կատալոգ թողեք սուրճի խանութում, բանկոմատի մոտ կամ գեղեցկության սրահում: Այնուամենայնիվ, համոզվեք, որ թույլտվություն եք ստանում խանութի սեփականատիրոջից:
- Երբ վերամշակում եք Մերի Քեյի հին կատալոգը, կցեք կպչուկ, որի վրա գրված է. «Նորագույն կատալոգի համար դիմեք ինձ …» հասցեով:
- Տեղադրեք թռուցիկը առջևի ապակու մաքրիչների տակ ՝ տեղակայված խանութներում և ռեստորաններում, բայց համոզվեք, որ այն չի նողկալի կամ չարաճճի տեսք ունի:
Քայլ 6. Մի փոքր տվեք:
Հիանալի տպավորություն թողնելու լավ միջոց է թողնել ինչ -որ հատուկ բան մեկին, ով դա երբեք չէր սպասում: Համոզվեք, որ ձեր տրամադրած ապրանքի յուրաքանչյուր նմուշ ուղեկցվում է ձեր այցեքարտով, այնպես որ ստացողը կիմանա, թե ում հետ կապվի, եթե նրան դուր է գալիս այն, ինչ ստացել է և ավելին է ուզում:
- Երբ ռեստորանում մատուցողի համար հուշում եք թողնում, ներառեք անվճար նմուշ և այցեքարտ: Պարզապես համոզվեք, որ թողնում եք իսկական հուշում, ինչպես նաև `երբեք չփոխարինեք Mary Kay- ի արտադրանքին:
- Պատրաստեք «սպա զամբյուղ» կամ «սուրճի ընդմիջման զամբյուղ» և նվիրեք այն տեղական ձեռնարկություններին: Այս զամբյուղը պետք է պարունակի նմուշներ, կատալոգներ և այցեքարտեր ՝ նախուտեստների կամ այլ հետաքրքիր ըմպելիքների հետ, օրինակ ՝ թխվածքաբլիթներ կամ սուրճի լուծվող փաթեթներ:
Քայլ 7. Նվերներ տվեք ուղղորդումների համար:
Տեղեկացրեք ձեր ներկայիս հաճախորդներին, որ պատրաստ եք նրանց ինչ -որ բան ավելին տալ, եթե նրանք այլ հաճախորդներ դիմեն ձեզ: Սա կխրախուսի հաճախորդներին ձեզ ավելի շատ հնարավորություններ ուղարկել:
-
Ուղղորդման պարգևատրման եղանակներից մեկն այն է, որ միանվագ բոնուսը սահմանվի իրենց հաջորդ կարգի համար: Դուք կարող եք բոնուս առաջարկել սահմանված գումարով, օրինակ ՝ $ 0.50 կամ $ 1.00, կամ կարող եք առաջարկել տոկոսային բոնուս, օրինակ ՝ մոտ 5%:
Վաճառեք Մերի Քեյ Քայլ 19
Գուշացում
- Իմացեք, թե ինչով եք զբաղված: Մերի Քեյին վաճառելը շատ առավելություններ ունի: Դուք կարող եք սահմանել ձեր սեփական ժամերը, աշխատել տնից և այլն: Բայց բիզնեսն ինքնին կարող է այնքան էլ հեշտ չլինել, ինչպես ասում են մյուսները: Եթե դա անփույթ եք անում, ակնկալեք ստանալ ամենալավ պատահական եկամուտը: Միայն բիզնեսի հնարավորություններին լուրջ վերաբերվելով ՝ կարող եք լուրջ եկամուտ ստանալ:
- Իմացեք թիրախը: Դուք կարող եք գումար աշխատել միայն Mary Kay- ի արտադրանքը վաճառելով, բայց եթե ցանկանում եք կատարելագործվել ինքներդ ձեզ կազմակերպությունում, ապա ձեզ հարկավոր կլինի վարձել այլ խորհրդատուների: Եթե ցանկանում եք լինել վաճառքի տնօրեն կամ հնարավորություն ունեք վարձել վարդագույն Cadillac Mary Kay- ը, ապա նախ պետք է տպավորիչ թիմ հավաքագրեք:
